前个星期接到个山西来的电话，一开口就问“你好，我在网上看见你们发布的产品很感兴趣，请问多少钱一个？我们是单位的，需要1600套，过节了准备给职工发幅利，你们做个方案传给我吧。”说完给个传真号就挂了。刚开始也不什么在意，因为从没跟山西那边任何公司做过生意，可对方要的量确实很大（300元／套＊1600）所以也不敢懈怠，但当我把报价传过去的时候我就相信了50％，因为对方的传真机设有企业铃音名片，一接通就传来了这样的声音“你好，欢迎致电山西矿联物资集团有限公司……”，我想作为一个集团公司要1600套给职工做幅利应该不会骗人的，而且还设有企业铃音名片应该也不会骗人的。

    抱着这样的心理，报完价后接下来就是谈订样、交货期限、合作方式、付款条件（包括40％的预付款）等，对方也爽快，基本上其它条件都没多大争议就轻松搞掂了。我也暗自幸运“毕竟是大公司，说什么都爽快”。完了之后，对方说要跟老总打一声招呼，过几天再回话，后又补了一句“应该是没多大问题的，你就等着发货吧，但是我有一点小要求，就是事成之后得给我3％的回扣，这事只有你知我知”，我说“3个点太多了，2个点吧”。对方好像不高兴了，说到“3个点不高，要知道在你之前还有几家在报价呢，你要是出不了这个点数我找别人算了”为了拿下这个单“没问题吧”我答到