小试牛刀之后，闵慧开始仔细规划小店的定位，经过一番考虑，闵慧选择了卖箱包，因为女生都喜欢用它搭配衣服，而且批发进货很方便。可是生意远比她想像中艰难许多，箱包怕挤压，要四处寻找比较厚实的纸盒包装发货。做了一年多的箱包生意，闵慧看好20岁~35岁之间的女性购买能力，决定改行卖流行服饰。
为了提高买家的忠诚度，闵慧创立了注册会员优惠制度，拥有一批固定老主顾，如今她的个人网站在很多会员的捧场下，生意做得有声有色。
点评：武汉英创科技公司总经理郑勇认为，经营网上小店并不是一件容易的事。首先，一定要给小店起一个琅琅上口、简单易记，能够体现出经营主题和特色的名称，页面设计要给访问者留下深刻的印象，让人过目不忘，激发人们的购买欲望。
除此之外，还需了解哪些网站和BBS论坛人气旺盛，适合去做免费广告，拟订商品的定位、售价，学习拍摄图片并做图片处理。与此同时，要解决好货源问题，找一家信誉好的物流快递公司长期合作。
C ：“数码专家”迎风而上出奇招
开业一年多的金伦网店在武汉很多数码玩家中有不错的口碑。
像往常一样，店主黄毅上午9点就要起床，然后去供应商处详细了解最新产品情况，再马不停蹄赶到物流公司，在中午12点发货。下午，登陆各厂商网站下载产品资料和图片，维护网站，下午5点前再次外出发货，一直忙到晚上12点以后才能上床睡觉，他的脑海中已经没有双休日的概念。
据黄毅介绍，早在2000年，他在网上看新闻、查资料之余就萌发过在网上开店的想法，但他认为时机还未完全成熟，当时网上购物安全性不是很高，结算方式也不透明，在相关网上购物法规还不太完善的条件下，不能贸然上路。
随着电子商务在中国发展迅速，各大银行都相继推出了网上银行支付系统，淘宝也 实现了“支付宝”付款功能，极大地增强了网上购物的安全性。黄毅迅速启动金伦网店，将自己的经营范围定在消费类数码电子产品。接着，他为自己制定了一个不打折扣的时间表：用一年时间实现赢利。
可是金伦网店开张以后，由于缺乏知名度，几乎没有什么访问量，更谈不上销售额了，它如同石沉大海一样被淹没在众多网店中。连续一个多月，没有一笔交易。黄毅认为，在网上购买这类产品的消费者，追求的是性价比。因此，一定要保证供货渠道的畅通，用多元化的产品线迎合消费者的口味，用价廉物美的商品吸引他们。为了迅速打开局面，黄毅一度用进货价当作零售价做促销活动。
在推新产品的同时，黄毅还尝试在服务上大作文章，制定了退货及新品换货办法。为了保持售后信誉，他通过QQ对消费者有问必答。有时候，一到晚上九、十点的销售高峰，QQ窗口同时开了十几个，令他手忙脚乱，一天下来，两只手臂累得酸痛难忍。很快，在他的苦心经营下，小店的人气慢慢多了起来，招来不少回头客。
点评：在政府的推动和引导下，电子商务相关政策、法律法规逐步健全。中国电子商务协会武汉代表处副秘书长邓哲宝分析，一方面，武汉企业电子商务建设尚在起步阶段，只有为数不多的大企业走在前面；另一方面，其发展空间非常广阔。小到个人对个人，大到国内公司对国外公司，电子商务已经体现出它特有的快速、方便、安全的优势。电子商务的发展，不仅有效拓宽了企业的销售范围，更呈现出“平民化”的特点。
来源：新浪网
本信息共有2页 1 2
