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“应该边工作边找机会的,那样或许当时会生活得好一点。”Robin说。2个月内,Robin花掉了几万块却一个单子都没跑到。下海99%会被淹死,能不能很快学会游泳的本领非常重要。
一个月后,仍然没有出现转机的迹象。
就在这个时候一个机会出现了。Robin以前的一个客户找到他,告诉他上海嘉定要举办一个活动,主要是吸引港台和外籍人士前来投资。通过这个客户介绍,Robin获得了做这个大型活动策划方案的权利。
废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,四易稿件,并且贴了2万块钱做了3个样本。当Robin把策划方案交给这个曾经的客户时,对方连连赞赏。一周之后,该客户“人间蒸发”。承诺的10万元人民币也无从要起了。毕竟在公司里做经理比自己单打独斗接活要安全得多。
退掉租住的高档公寓,卖掉二手车,积蓄也在一天天的消耗。Robin的创业历程跟很多市场人都不一样,他的创业没有任何准备,甚至对创业的想法尚未明朗。因此他的失败注定要比其他人多很多。
一扇窗的开启
Robin的经历听起来有点传奇,从一个市场经理到一个一无所有的穷小子。但是要自己创业的想法开始逐渐在他心底扎根了,只是没有找到那扇窗户。
2003年底,Robin又接到一个策划的活。这次他谨慎了许多。这是给一家国内小有名气的医药公司某新品策划一个活动。这个策划他挣到了8万元,这是他离职后的第一笔收入。
在这次操作整个策划方案的过程中,Robin结识了一些职业策划人。他们都是散兵游勇式的在各个领域里转悠着。他们告诉Robin做一个大中型的策划,收入一般都在10万左右。如果Robin专做医药企业的策划活动,收入可能更高。
Robin并没有囿于他们的建议,而且他也不认同这样散兵游勇式的“游击战”做法。一天他与这些策划人或者称“咨询人”聊天时突发奇想“为什么不能自己做一个这样的公司,把这些人召集在一起为各自所熟悉的领域内企业提供策划、咨询、调查等服务呢?”
于是,一个咨询策划公司就这样诞生了。
然而困难重重。
几个人干起来的公司开始的时候会因为意见不同而争吵,后来会因为钱而争吵;再后来既不会因为意见不同也不会因为钱,而是没有任何原因的不和与争吵。
如何突破这样一个怪圈?如何管理好一个团队?如何开拓客户资源?如何控制财务收支?如何制定公司战略?
这很多问题都是他以前不用去考虑的。现在他需要考虑几乎所有的问题,甚至包括前台来电自动应答的语音设置和公司邮箱自动回复的签名档。
每个公司在创立之初都会有带有创办人强烈个人意志的22条军规,Robin的公司也有22条军规。包括办公室着装、礼仪、工作习惯等都有相应的规定。
这样的军规并不能给公司带来良好的客户资源。“公司就这样半死半活的存活了三个月。”三个月后,有了第一个大客户。对于一个初生的公司来说,第一个大客户的价码和开拓的成功与否往往就决定了公司的命运。这是美国著名的一家生物制药公司。在听取了多家相关公司的初步方案后,这家公司决定采用Robin的方案。尽管只有80万酬劳,但是对于一个小公司来说这是一个非常不错的开始。
突破自我
从一个市场经理到自己创业,这种角色的转换其实是人生提升的一个境界。一个市场经理虽然可以有自己的想法和创意,但是终究是老板意图的执行者。
在做市场经理的时候,Robin没有认为战略对于公司来讲有多么重要,业绩和成效对于他来说总是最重要的。屁股决定脑袋的理论很显然是行得通的。“当我不在老板的位置上时,我不会考虑企业战略,不会去想那些看似虚无飘渺的东西。但是现在我明白了。”
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