好在赵延忱“抓到了短缺经济的尾巴”。在职工工资一般只有200元的年代，靠搞贸易，他下海头两年就赚了300万元。

　　不过，赵延忱真正的兴趣还是在“搞实体”上。此后，他先后在燃料化工、汽车配件和服装三个领域投资办厂。

　　赵延忱的第一个项目是强化固体燃料，即一种无污染、使用方便的燃料盒。但用赵延忱的话来说，叫作“时髦是时髦，只是中看不中用”。折腾了一年，近100万元投资血本无归。

　　第二个项目是汽车隔热垫，主要是按汽车制造厂配套通知单生产。工艺技术、制造管理都不难，难在能不能收回货款。为了催收货款，陪吃陪喝成了家常便饭，这让赵延忱大倒胃口，于是二话没说就把项目转给了一个分厂厂长去干，自己又转向了另一项目的开发。

　　第三个项目是一种便于携带的太阳帽。这个太阳帽有一句有意思的广告词，叫作“女人头等大事，岂能帽不惊人”。就是这个产品，从核心技术的产生到有规模销售，经历了4年时间。成本从14元降到2.9元，销售价格从28元降到6元。前三年里，赵延忱在七个城市建立了办事处，却没有一个可以用销售收入补偿销售成本的。他还参加了8次博览会，没见什么效果。到了第四年，赵延忱决定改进营销方式，关闭其它办事处，集中精力攻北京一个市场，3万件产品半年时间便销完，还拿到了30多万元的定单。