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不要等待机会,而要创造机会。

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融资谈判中不该说的话和不该做的事

,其"推定谎言"似乎并未回答问题,而会令人难以理解。再者,当某人力求避开某一话题或问题时,其行为也类似一个"双面人",类似于一个没有履行诺言的两面派的企业家。这种行为习惯也可能为自己的忠诚蒙上某些阴影。换句话说,对风险投资者可以扯些白谎,但不宜过大,否则交危及你事业的成败。风险投资者与你首次接触即想考核你的忠诚程度,如果你对他扯谎又被其抓住,那么,你只能与你寻求的投资道别了。一定要牢记一个事实,即风险投资者绝不会支持不忠诚之人。 若干不该做的事 由于风险投资者要与企业家们终日相处并与他们讨论其公司的计划,因而,必须逐渐形成某些职业习惯性偏爱和怪癖。

  以下简介一二。 不要避开提问,不要含糊地回答问题 风险投资者没有时间忍受躲躲闪闪的回答问题,这样将迫使其不得不反复提问。如果你含糊回答问题,则当你问到对方是否同意投资时,他也会以其人之道还治其人之身。回答问题越直接越简短越好,对直接提问要直接回答。

  若听不清对方提问,要问清对方本意后再直接回答,多数风险投资者几乎是以提问为职业,是这个领域的专家,如果他们发现我在与其兜圈子,则我愿与你打赌,赌你一定无法从对方获取投资。

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