每个公司在创立之初都会有带有创办人强烈个人意志的22条军规,Robin的公司也有22条军规。包括办公室着装、礼仪、工作习惯等都有相应的规定。

    这样的军规并不能给公司带来良好的客户资源。“公司就这样半死半活的存活了三个月。”三个月后,有了第一个大客户。对于一个初生的公司来说,第一个大客户的价码和开拓的成功与否往往就决定了公司的命运。这是美国著名的一家生物制药公司。在听取了多家相关公司的初步方案后,这家公司决定采用Robin的方案。尽管只有80万酬劳,但是对于一个小公司来说这是一个非常不错的开始。

    突破自我

    从一个市场经理到自己创业,这种角色的转换其实是人生提升的一个境界。一个市场经理虽然可以有自己的想法和创意,但是终究是老板意图的执行者。

    在做市场经理的时候,Robin没有认为战略对于公司来讲有多么重要,业绩和成效对于他来说总是最重要的。屁股决定脑袋的理论很显然是行得通的。“当我不在老板的位置上时,我不会考虑企业战略,不会去