打交道。干我们这个行当的人，主要瞄准的群体是下岗职工，因为下岗工都有着一文钱开店当老板的梦想。这个想法正符合我们公司所灌输的经营‘理念’——小本创业，成就你一方霸主的伟业！短短的几年内我做下了近1000多万元的业务，百分之七八十赚的都是下岗职工的钱，这些下岗工要么是把多年仅有的一点积蓄拿出来，要么干脆用房产作抵押加盟。该公司的总体运营就像一幅画，底色开始搭得很漂亮。我们极力向客户把公司的产品和市场前景说得很好，不让他们有一点后顾之忧，利用客户想多要支持的心理，多给他一些虚拟的支持，充分调动他们的预期心理，让他感到不做你的产品就是损失，并适时透露出有人在争该区域的代理权，让他有危机感。当客户有了要加盟的意愿后，我们就直接将其带到我们早已是‘生意火红’的直营店参观（其实来此消费的不少人都是提前安排好的自己人，恰逢时机地做给客户看）。客户看后觉得生意果然不错，心里就更踏实了。对此我们趁热打铁赶快带客户回公司签约。当然我们的合同是很难找出破绽的，这样一来看似合理合法，客户到时想投诉也没办法，更不要说打官司了。”
“一般业务员都很希望把客户做成代理商而不是加盟商，因为做一个区域的代理需8.8万元，而加盟店仅需2万元。我们一边希望多发展几家代理，一边又希望代理商们早点倒闭关门，这样就可以再招商再赚取8.8万元的代理费。像浙江省的绝大本信息共有10页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
