|
陶然前后用了一年的时间砍掉了原有的20几家贴牌企业，只留下五六家生产条件好的企业。“贴牌商靠不住，我要推自己的品牌。”陶然说。
在这个过程中，厂里开始进行营销变革，并开始从国家人口和计划生育委员会政府采购计划打开出路，连续4年获得计划内招标采购第三方综合评分第一，中标订货量跃居行业前茅（两年第一、两年第二），一改过去徘徊在7家定点企业下游的面貌。
“我们的经营目标不是为贴牌商提供生产基地，而低价格战术也不能成为我们长久的生产策略，品牌之路势在必行。”几年过后，市场验证了陶然当初的选择。
参与各类预防艾滋病的活动市场营销抓住公益做文章
2002年8月，桂林乳胶厂联手中国青少年发展基金会和中国青年报社共同创立了“中国青少年预防艾滋病公益基金”。桂林乳胶厂捐助启动基金100万元人民币。
谈到这个公益基金的时候，一种满足感和喜悦之情在陶然的目光中闪亮。
陶然告诉记者，共青团干部出身的他一直十分敬仰团中央发起的“希望工程”，他也希望能做一件类似的公益事业。
国家卫生部2003年公布，我国艾滋病病毒感染者已达84万人，且每年以30％的速度增长。
但在当时，国内舆论与公众意识对艾滋病流行情势的严峻认知不够，桂林乳胶厂也有部分职工对企业投身防艾公益事业难以认同。厂市场部经理李志忠说，那时有的职工认为拿出100万元的纯利润去做公益不如给职工发奖金来得实在。但是，陶然很执着。“现在厂里员工大部分都能理解这一行为了。”李志忠说。
“公益营销是我们需要坚持的营销路线。”陶然和李志忠在谈到产品的营销方式时都不约而同地说。
“高邦”为什么要打公益牌呢？陶然对记者解释说，其一，国家工商总局明文规定，性用品不能做广告，而安全套属于性用品；其二，这还和一个企业的实力有关。桂林乳胶厂属于微利企业，不能像烟草和家电企业那样一年拿出大量资金去作铺天盖地的广告。“基于少花钱多办事的原则我们选择了公益，而这个路子也正好与企业的经营理念和精神相配合。”
2003年11月，桂林乳胶厂联手中国青基会在桂林启动了大型预防艾滋病公益项目“红丝带行动”，并捐赠了首批1万本普及预防艾滋病知识公益读本―――《因为爱，我们珍惜》，面向广大青少年开展经常性普及宣传防艾活动。
2004年4月2日，以“高邦”命名的“红丝带爱心岛”在山西夏县正式挂牌。近期，桂林乳胶厂将在河南上蔡县捐建第二批“爱心岛”。
2005年4月29日，桂林乳胶厂出资30万元独家赞助、中国国家话剧院导演田沁鑫编导的小剧场话剧《赵平同学》，在北京人艺实验剧场开始上演。该剧就当代青少年性意识相对淡薄，及艾滋病泛滥问题展开探讨，警示青少年要“洁身自好”。
近3年来，桂林乳胶厂不遗余力地投入公益活动，作了一系列在社会上很有影响的活动。“一方面是我们的产品营销的需要，另一方面是要树立现代企业公民的风貌和品牌形象。”陶然说。
大型公益行为艺术成为广告营销的经典案例
2003年7月11日“世界人口日”，对于陶然和桂林乳胶厂的员工来说，是一个令他们感到骄傲和自豪的日子。
那天，结合人口日主题“青少年性健康、生殖健康与权利”，桂林乳胶厂将高85米、周长100米的桂林市最高的楼―――桂林香江饭店整体包裹为巨型安全套造型，以警示世人，关注艾滋病对青少年日益严重的威胁与侵害。
这一大型公益行为艺术引起了各媒体的广泛关注，国内媒体及时跟进，路透社、美联社等国外媒体也都予以了报道。
“天下第一套”虽然只在香江饭店展示了几个小时，但国内的营销界已经把它当成了广告营销的经典案例。陶然自己也很得意，他的手机屏幕保护图案就是那个巨型套的图案，他十分乐于向人展示。 | 
