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只有两块利润：一块是出版利润，做选题；一块是发行利润，开书店。你哪一块都挨不上，肯定失败。他甚至许诺给我年薪20万元去给他做策划。
我于是反省自己的决策来由。
1997年，当时我在图书行业内一家报社工作，参与策划了一套家教类图书的宣传。那套书订货码洋达500余万元，位列全国第七届书市第一。可是，当我对书的销售进行追踪时，发现一年后，这套书绝大部分都被退回到了出版社。出版社把这作为头号秘密封锁起来。顺着这件事调查，我发现出版界这类现象非常严重。由于体制原因，不少出版社靠买卖书号也能谋利。缺乏市场动机成了专业营销推广业务的最大障碍。
买卖书号不会长久，出版市场总有一天会放开。经过反省，我给员工不断打气。我要求员工必须每周4天跑图书市场，每周研究两本畅销书，拜访一位畅销书发行商。通过潜心研究，我们对每一本畅销书都能判断出它的基本销量和主要畅销原因。在图书营销方面，更总结出13种有效的推广方法。我们还与全国近200家新闻单位建立了合作关系。
拒绝诱惑才能解除困惑，因为专业才能卓越。我给研究所规定了两个不做：不做出版，不抢出版社生意；不做发行，不抢新华书店生意。只专做图书市场营销策划。把出书人、卖书人与宣传媒体本信息共有4页 1 2 3 4 |
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