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整合于一体，最大限度地提高图书销售量。
2001年3月，我接受浙江人民出版社《大败局》市场策划业务，几经施展，使得该书3个月销售突破27万册，后又连续50周雄踞中国图书畅销排行榜，至今为止持续热销了3年。是年，我又策划了《策划亿万富姐》、《调查刘晓庆》，这些书都成为当年最畅销的热门书。
仅靠挖掘畅销题材并不能显现其市场营销功夫。为此，我们有意识地把触角伸向工具类图书。为推广《图文双解小学生字词典》，我们设计了北京图书大厦特惠月的免费赠送和读者抽奖活动；为探索教辅类图书营销，我们开创了图书行业首次聘用明星做形象代言人的先例……新闻烘托法、道歉法、寻人启事法、名人争论法、打官司法、正面文章反面做等等，各种策划招数不断出新。专注的投入，获得了丰厚回报。
而此时，有人以求职为名打入研究所，以承包方式欺骗所里领导和客户，败坏研究所名声，最后盗走研究所资料外出开了同样类型的“研究所”。有朋友为研究所担心，但这次我并没有担心，如果能有竞争，那不是太好不过了？
我们要做的只有把营销策划工作搞好。我们有很多失败的教训，我以这些失败为财富，要求员工的工作做到“四透”：从“失败基因”到“畅销基因”―――产品研究透；从谁来关本信息共有4页 1 2 3 4 |
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