风险投资家做为目标，然后再开始跟他们接触。在接受之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表(backup list)。这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被注意的好商业机会。
当你的“创业计划”受到投资家的格外青睐时，恭喜你！接下来你就该去——与投资家谈判。
与投资家谈判
谈判实际上是会谈内容的一个组成部分，双方在初次会谈成功之后，就要对投资项目的价格进行谈判。当然，谈判首先是在项目评估的基础上进行的。由于风险企业家和风险投资家对投资前公司价值的评价会有很大差异，因此，项目的评估过程常要经过双方多次地交锋，每一方都会试图用各种各样的方法去说服别人接受自己的观点。
风险投资家在考虑每个投资项目的交易价格时，必须要考虑补偿其他交易的损失。否则他就会再也筹集不到钱，也就不会再有资金提供给下一位风险企业家。一般地，由于风险初创企业的失败率较高，风险投资家对风险初创企业所期望的回报率常常要达到10∶1；而对非初创风险企业所期望的回报率则为5∶1。此外，在风险投资家心目中，仅有一个想法和几个人的公司要比已具备了管理
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