乘机向孩子的家长推荐。“我正考虑把理发收费标准从18元降低到15元。把人气聚起来,用附加产品来盈利。”
遗憾:选址缺乏细致调查
不过,一次性投入自己全部积累的卢瑞,在规划未来收益的同时也并非没有烦恼。
“目前,来店的消费者仍然是看稀奇的多,真正带孩子来理发的少。”卢瑞表示。另外,因为胎毛笔等附加产品价格比较高,让家长们接受还要花工夫。
卢瑞还一直在为自己选址的仓促而感觉懊恼。在当初找门面时,四周的人都说马路对面会有一家医院开张,卢瑞没经过细致的调查就拿下了门面。而直到今天那家医院还没见到开张,客流量显然没达到当初的预计,因而房租显得贵了一点。
“期待春节前后生意更上一层楼。”卢瑞直言,自己非常看好这块市场,也投入了相当大的本钱,哪怕暂时生意一般也要“坚持到底”。
[专家点评]
建议同时经营母婴用品店
湖南大学EMBA班教导主管沈亚南
这种针对细分市场经营的店选址一定要周密,最好是在大型的新兴社区周围。而店内关键是要营造出一个游乐园氛围,店铺面积不应小于60平米,游乐区至少要占1/3,游戏品种要尽量丰富。而室内装修材料必须采用无刺激的绿色环保材料,以及一些特殊的专用理发工具,再加上预计中的市场培育阶段成本,
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