个档次看起来很旧，很有味道。我就想办法做成这个颜色，那不就成了古董了嘛？非常好看了有成色了有档次了。回来后就在这个房间就天天去试验，去摆弄。”
在固始县，当地人加工的柳编产品大多采用柳条的原色，因此许多人对万正和的这一创新不屑一顾。
万正和：“把它搞成乱七八糟。你说这颜色亮亮的不好吗？你非得把它搞成发霉了。但是在国际市场上他们追求的就是这个效果。”
恰恰在这一年，淮河发大水，河滩上的柳条被泡了3个月后，表皮全部脱落并且枝条出现了斑痕而没人要，这时候的万正和因为仿旧柳制品的实验取得成功大量收购这些卖不掉的柳条。
万正和：“正好把不能用的废料，不能用的材料都用上了，降低了我的产品的成本了。”
在那年广交会上，这些五颜六色的柳编制品一摆上展台就立即吸引了客商的眼球。
李子康：“找你们签订单的多吗？多，以前都是这种颜色的，还没有染颜色的，全国就是我们独家的，我们没有展台就在其他地方摆，我们在前面阻止人家不让人家拍照。”
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