1992年，与万正和长期合作的一家客户把他叫到深圳，给了他一张71万美元的订单。通过这次的交易，万正和明白必须在市场的前沿建立自己的阵地，于是他把设在家乡的总公司的主要业务转到了深圳。就在深圳公司开业不久，万正和又遇到了一个新问题。

    万正和：“山东柳条，它是比较细，大小比较均匀，但是它呢，这个柳条，它有缺点，比较脆，不结实，你看，这柳条，一看就知道，河南的特点，河南安徽的，比较粗放，结实，韧性也好。”

    当时在深圳有很多生产和经营柳编制品的厂家，竞争非常激烈。为了让自己的产品能从重重包围中脱颖而出，万正和针对山东柳和河南柳的不同特点，不断研制和开发适合市场的新产品。

    万正和：“这个山东柳树，主要是面向一些大众消费，你看这个洗衣篮， 3美元，高档的货呢，这个小的要贵它一倍，就是把这个粗柳树，作为做一些附加值高一点的东西。那时候主要有意大利的大客户，他一篮子一订就几万个，一个盘子，这么大一个盘子，